Найти тех, кто ввозит в Россию товары из Китая или наоборот экспортирует российскую продукцию в КНР — задача столь же непростая, сколь и заманчивая. Если вы хотите встроиться в торгово-логистические цепочки с китайским участием, прочитайте эту статью: в ней мы простыми словами расскажем и покажем на примерах, как найти российские предприятия, которые работают с КНР.
Содержание
Основные признаки компаний, торгующих с Китаем
Предлагаем немного поиграть в детектива: построить несколько логических цепочек и выявить общие черты организаций, ведущих бизнес с Китаем. Мы допускаем, что с их помощью мы не очертим весь рынок российско-китайской торговли, да и самих признаков может быть больше, чем мы назовём. Но самые основные и доступные признаки попытаемся отразить.
- Сертификаты и декларации на китайскую продукцию. Компаниям, которые ввозят в Россию товары из КНР, нужно сертифицировать и декларировать свои товары. Сертификаты и декларации — это документы, которые подтверждают, что товары и услуги соответствуют требованиям безопасности, качества и другим требованиям нормативных документов. Эти документы говорят о том, что определённый товар есть в ассортименте у компании. Важно и то, что в них указывается страна происхождения. Следовательно, по ним можно определить компании, которые продают товары китайского происхождения.
- Вакансии специалистов по ВЭД и со знанием китайского языка. У всех таких предприятий есть сотрудники, которые общаются с китайской стороной. Соответственно у них есть определённые профессиональные навыки: знание международного торгового законодательства, владение китайским языком, понимание особенностей внешнеэкономической деятельности. Таких профессионалов эти предприятия нанимали когда-то или прямо сейчас открывают такие вакансии.
Итак, у нас есть два типа данных, которыми можно описать цель нашего поиска. Хорошая новость в том, что эти данные находятся в открытом доступе.
Способ 1. Сертификаты и декларации + ОКВЭД
Как искать в Компасе
Зайдите в сервис и найдите блок «Сертификаты и декларации». В поиске по словам укажем тот товар, который нам интересен — например, мы ищем тех, кто торгует китайскими станками для металлообработки. В списке «страна происхождения» укажите Китай. В строке «Роль заявителя» отметьте роли «изготовитель» и «уполномоченное изготовителем лицо». Ограничьте поиск теми, у кого сертификат действует, хотя это необязательно: компании с устаревшими или аннулированными документами могут продолжать деятельность — возможно, сейчас они получают новые документы на свою продукцию.
Полученную ёмкость рационально уточнить: в общей массе могут попасться непрофильные компании, для которых покупка-продажа станков была сделкой «по случаю». Так, если вам интересны именно оптовые продавцы оборудования, то укажите соответствующий вид деятельности. Только не указывайте слишком точно: бизнес не любит удерживать себя в рамках своего основного кода ОКВЭД. Поэтому мы указываем только класс 46 — оптовая торговля.
Далее нужно отфильтровать действующие компании, без признаков реорганизации и банкротства, чтобы исключить риски неуплаты. Для этого в блоке «Общие сведения» откройте список «Статус в ЕГРЮЛ/ЕГРИП» и отметьте статус «Действующее». Наконец, нужно отобрать компании с контактами — для этого нужно пойти в самый нижний блок «Контакты» и выбрать те виды, которые вам требуются — например, телефоны.
Как проверить до выгрузки, что найденные компании соответствуют нашему запросу? Можно взять случайную организацию из выборки и проверить её в родственном сервисе Контур.Фокус или посмотреть сайт компании.
Возьмём, например, компанию ООО НПО «Индустриальные Решения» с ИНН 6685156335, которая продаёт маркировочные станки: часть её продукции китайского происхождения: об этом свидетельствует действующая декларация о соответствии ЕАЭС.
Посмотрим теперь на сайт компании, в их каталог: они действительно предлагают станки для ударно-точечной маркировки металлических изделий:
Как выгрузить собранную базу
Чтобы выгрузить готовую подборку компаний с телефонами, жмём на кнопку «Экспорт». На странице выгрузки надо выбрать количество выгружаемых компаний и формат.
В бесплатной версии Компаса можно выгружать до 50 компаний ежемесячно. Компании из сегмента подбираются в выгружаемую ёмкость случайным образом, чтобы можно было на маленьком «пробнике» сделать выводы о потенциале всего собранного сегмента.
Даже если у вас платный тариф и вы можете выгрузить больше, всегда сначала проверяйте качество сборки на маленьком объёме выгрузки: так вы сможете и проверить свою гипотезу, и сэкономить лимит выгрузки.
Способ 2. Вакансии + ОКВЭД
Вакансии размещаются на сайтах по поиску работы. Во многих вакансиях указан контакт работодателя. Но в таком случае придётся извлекать такие контакты по одному.
Тогда как в Компасе можно найти такие компании «пачкой», причём не только активные, но и архивные.
Как искать в Компасе
В сервисе в блоке «Вакансии» в словах в описании через запятую перечислите как можно больше ключевых для вас формулировок. Мы записали так: «ВЭД Китай, импорт из Китая, экспорт в Китай, импорт из КНР, экспорт в КНР, ВЭД КНР, опыт работы с китайским бизнесом, импортного (Китай), знание китайского языка, китайскими поставщиками, продажи в Китае». Затем нужно исключить из поиска вакансии, где встречаются «минус-слова». Например, мы исключили вакансии, где в обязанностях есть письменный перевод, потому что нам нужны коммерческие специалисты, а не переводчики документации.
Далее уточните поиск профильным кодом ОКВЭД. Отберите компании с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП и с указанными телефонами.
Теперь проверим случайную компанию из этого списка: например, ООО «Смарт Бэттериз», поставщика батарей с ИНН 7714450590. Если мы зайдём на сайт компании, в раздел сертификатов и лицензий, то обнаружим несколько действующих сертификатов и деклараций, на продукцию китайского производства. Например, сертификат на аккумуляторные стартерные батареи.
Способ 3. Комбинация сертификаты + вакансии
Чтобы получить еще более узкую и точную выборку, можно скомбинировать два способа: для этого мы скопируем сегмент, собранный по вакансиям и дополним его требованиями к сертификатам, правда, здесь мы конкретную продукцию не называем. Ёмкость уменьшится, но шансы на попадание в цель увеличатся.
Почему надо пробовать все способы
Не ограничивайтесь каким-то одним способом, потому что клиентов, попадающих в целевой портрет, нельзя описать одним идеальным запросом.
Посмотрите, что будет, если пересечь между собой те базы компаний, которые мы собирали ранее. Пойдём в блок «Сегменты» и запросим те компании, которые попадают и в выборку, собранную по вакансиям, и в сегмент, собранный по сертификатам и декларациям на станки. Получится всего 56 компаний. Это Это значит, что выборки, которые мы собрали разными способами, почти не пересекаются. И если бы мы искали только по одному признаку, то упустили бы не менее тысячи потенциальных клиентов.
Дополнительные советы
- Берите ключевые слова из описания. Совсем необязательно заранее знать, как формулируют название товара или услуги в сертификате или в вакансии: начните с общего слова, а потом изучайте примеры в результатах поиска. Берите оттуда формулировки и пробуйте вставлять в поиск по словам.
- Экономьте время: создайте шаблон и копируйте его для нового поиска. Например, в обоих примерах мы отбирали организации с действующим статусом в ЕГРЮЛ/ЕГРИП, с указанными телефонами. Сохраните сегмент с этими фильтрами как шаблон и создавайте его копии.
- Зарегистрируйтесь в Компасе и попробуйте сервис в деле — это бесплатно.
- Читайте другие наши инструкции про поиск компаний: как найти оптовые компании, как найти производителей.